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炒股就看金麒麟分析师研报,权威,专业 ,及时,全面,助您挖掘潜力主题机会! 财联社8月20日讯(记者 赵昕睿)A股于多项纪录创新高 ,持续向好,“牛市来了吗 ”、“如何跟上这波浪潮”都成为绕不开的话题,而这轮行情也为券商拓客注入强劲动力 ,掀起新一轮开户宣传热潮,各机构在宣传渠道 、力度、方式及佣金费率等方面的创新举措,正成为吸引新户入市的关键抓手 。一些券商的分管高管也亲自为开户站台 ,朋友圈发推文吸引开户,业务人员更是不遗余力加大宣传力度。 近期市场交投活跃度显著攀升。本周一,沪指创下近10年新高,北证50创历史新高 ,沪深两市全天成交额2.76万亿,较上个交易日放量5196亿,成交额创年内新高 。本周二 ,沪深北三市成交额再超2万亿元,为连续第5个交易日站上2万亿关口。 连连不断的新高纪录让有关股市行情讨论热度再度翻升。券商早早布局新客开户,微信、抖音 、小红书等主流社交平台成为主战场 ,“7×24小时不打烊”、“3分钟在线开户 ”、“新客专属权益”各类宣传语不断刷屏,宣传力度较平日显著加大 。平安证券更是在“如果牛市来了”系列内容中直言,“先开户 ,准备好工具和资金,机会永远留给有准备且理性的人”。 与宣传攻势相配合的是精细化客户服务。券商从开户指南 、证券账户找回,到多重新客权益申领等多维度提供服务支持 ,既为新用户入场扫清障碍,也助力老客户激活交易,成为把握“慢牛 ”行情的重要举措 。 这一服务体系对当前市场尤为关键,记者调研发现 ,年轻投资者中,部分在行情上涨前已开户者或持仓观望、或困惑于投资方向,另有不少场外用户对入市时机犹豫不决 ,券商的指南性服务恰好起到“定心丸”作用。南京多家迎来“开户热”的营业部负责人也反馈,近期开户的年轻人增多,且不少人咨询时表现得较为专业 ,显然提前做过功课。 市场当前尤为关注的是,在此轮上涨行情中,投资者资金是否加速入市以及券商开户情况究竟如何 。据最新券商开户情况调研 ,与去年924行情相比,近期虽未出现开户大面积暴增,但投资者参与热度已明显回升 ,新开户数、开户咨询量 、存量客户密码找回及交易权限开通量均呈上涨态势,部分券商线上开户咨询尤为繁忙,手续费等相关咨询也显著增多。 不同券商营业部的感受存在差异。部分券商线上开户热度较高,营业部相对冷清 ,即便有咨询,也多与密码重置相关;而另一些券商营业部则迎来服务热潮,例如平安证券反馈 ,公司营业部客户数量较前两个月增加约20%,业务咨询量增长约30%;还有券商表示,新增开户中不乏从佣金万二、万三的其他券商转户而来的客户。 普遍来看 ,新增客户数量同比增幅处于30%至50%区间 。而更能反映市场活跃度的新开有效户增幅更为显著,个别券商同比甚至超过90%。 为全方位抢占本轮行情先机,在宣传开户这一工程上 ,券商在佣金费率、宣传渠道、宣传方式上都有哪些亮点引客户入市? 为吸引新客入市,部分券商佣金费率低至万1以下 在本轮市场上涨行情中,佣金费率已成为券商争夺新开户投资者的核心手段。记者多方调研发现 ,券商针对新客开户密集推出限时优惠活动,费率水平持续下探,部分券商甚至打破“万1 ”关口 。 从整体市场来看,多数券商将首次开户新客的股票佣金费率最低降至万1 ,ETF交易佣金则低至万0.5。中金财富 、银河证券、平安证券、广发证券等券商降幅则更进一步,针对新开户客户推出低于“万1”的费率。中金财富在无需资金要求下,股票佣金费率为万0.8;银河证券对50万以上资产的新开户用户 ,股票佣金可低至万0.854,ETF万0.5;平安证券新客开户股票佣金费率为万0.9,入金满足一定金额则可申请万0.854;广发证券通过客户经理专属链接开户则可享有股票万0.841 ,ETF万分之0.5 。 更具吸引力的是,已有国企背景券商近期推出“万0.8免五”的限时政策,股票交易佣金(含规费)低至万0.8 ,ETF与可转债佣金仅万0.5,且取消单笔交易最低5元的收费门槛,这较目前市场主流的万2.5-万3佣金标准 ,降幅超过60%,这一组合优惠在当前市场中颇具竞争力。 此外,东方财富证券以“零资产门槛 ”吸引新客,新客专享佣金不高于万2.5 ,场外基金申购费率低至0.1折;华福证券虽初始开户佣金为万1.5,但可根据客户资金额度进一步调整。 需注意的是,部分券商开户佣金费率存在默认额度 ,且不同渠道开户的初始佣金也可能存在差异 。新开户投资者若想享有最低优惠费率,不少券商需通过客户经理专属链接开户,部分情况下开户后还可申请调佣 ,且优惠政策多为长期有效。 入市前,先给新老用户做心理按摩 伴随市场行情升温,券商率先为新手送上“心理按摩” ,其中“秉持长期主义,坚持可持续投资理念”成为行业对新入市者的共同建议,华泰证券 、平安证券与兴业证券等机构已较早投身这一投资者教育工作。 市场信心正在恢复 ,但保持理性尤为重要 。早在上证指数突破去年924行情高点时,华泰证券便及时发出冷静提示,并为初入市场的投资者定制“新手投资三步走 ”攻略,引导用户稳步入场。 在A股突破3600点时 ,平安证券便迅速推出“如果牛市来了,你准备好了吗?”同时提醒投资者别着急喊“牛回速归”,并针对新老股民分别给出关怀指导。 对于新股民 ,平安证券指出,两市成交放量印证了“最难熬的时光已过 ”,此刻入场如同春播待秋收 ,但需警惕短期波动,要科学布局资产,用配置应对市场起伏 ,更要牢记“保持在场的资本,必须是输得起的闲钱”;对于老股民则强调“慢涨时代”已然到来,投资者既要做时间的朋友 ,更要成为时代的舵手。 平安证券精准描绘到,对场内的投资者来说,这是难得的回血机会;对场外的投资者而言,这种火热也难免让人感到迷茫——怕错过 ,但又不敢追 。真实映照出不同投资者面对上涨行情的不同心境。针对这一现状,该机构分别为未开户、已开户不知道买什么、已持仓但未跟上市场节奏等3类投资者提供了针对性建议。 兴业证券在致新入市用户的公开信中,以“路漫漫其修远兮 ,吾将上下而求索”寄语投资者,强调秉持可持续投资理念 、着眼长远价值的重要性 。同时特别提醒交易经验较少的用户,需高度警惕各类“非法荐股 ”“股市黑嘴” ,以及所谓的“炒股大师”“荐股群 ”“荐股直播”等骗局,守护好自身资产安全。 券商多平台布局宣传开户 在A股连连不断的“新高”纪录下,更多券商都加入新客开户宣传 ,推出不同力度的新客福利。8月以来,至少包括中信建投、银河证券、华泰证券 、申万宏源、广发证券、东方财富 、粤开证券、华金证券、长江证券、湘财证券 、东吴证券、华源证券、上海证券 、国融证券等券商,纷纷通过官方账号发布入市指南及新客权益 ,部分未在官号上宣传的券商则在APP界面上线专题活动,多样化形式吸引投资者开户 。 从宣传渠道看,不同社交平台的策略呈现明显分化,头部券商的投入力度尤为突出。抖音已成为头部券商投放开户广告的核心阵地 ,至少包括银河证券、中信建投、中金财富 、华泰证券、广发证券等机构在此布局,用户输入“开户 ”等关键字后即可看见不同券商开户视频,点击即可跳转开户链接 ,简化转化路径。 相比之下,小红书的宣传则更注重创新与趣味性,精准贴合Z世代投资者偏好 。其中 ,银河证券投入力度最大,旗下多家营业部账号不仅同步推送开户攻略,宣传海报风格也各有特色。宣传物料既有紧扣热点 ,以“想开户不知找谁好怎么办?荔马安排”为创意标语;也有通过动物元素设计海报,增强视觉吸引力。 此外,国泰海通证券、广发证券 、国金证券、方正证券、中山证券等也在小红书上布局开户宣传 。 综合来看 ,无论选择何种渠道,券商均会搭配差异化新客权益,形成“渠道+福利”的组合拳,以提升开户转化率。