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微乐辅助ai黑科技系统规律教程开挂技巧
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福建师范大学历史系的毕业生王文礼 ，在上世纪90年代去深圳发展 ，做了记者。此时，深圳到处涌动着经济奇迹 ，这让王文礼经历了一件令他难忘的事 。 在领到第一个月工资900块钱后 ，王文礼请朋友吃饭，账单上的金额让他傻了眼 。一杯咖啡要卖20多块 ，但是自己家乡的铁观音茶味道也并不差 ，一斤才卖几块钱。两者区别怎么就这么大？ 王文礼出生在福建安溪西坪镇尧阳村，那里有大片茶田，他的父辈都在国有茶厂里工作 。从小受到茶文化熏陶的王文礼 ，在深圳受到了咖啡商品化的冲击 ，他动了回乡创业的决心 。他在1993年创办了安溪西坪溪源茶厂，不久就注册了“八马茶”的商标 ，并且拉上了哥哥、弟弟和堂兄弟一起开始创业之路。 到了2025年 ，八马茶业（以下简称“八马”）已经发展了20多年，在高端茶叶市场杀出一片天 ，占据着领先对手的身位 。 根据其最新财报 ，3000多家门店托起的这个茶叶帝国，仅2024年的前三季度就营收16.47亿元 。但是 ，其上市之路一直坎坷 ，曾经历了三起三落。 直到2025年7月17日，八马终于获得了证监会备案通知书。这意味着他们拿到了港股聆讯的入场券 ，距离登陆港交所又近了一步 。 戏剧性的是 ，八马于2025年1月17日首次递交的港股招股书，因6个月内未通过聆讯，已于7月17日自动失效 。但这并非上市失败 ，而是程序性规则。对于势必想要在茶饮市场撕出一块版图的八马来说 ，它必须在3个月内更新招股书并重新递交，以激活上市流程 。 而随着招股说明书的披露 ，八马茶业的“亲家们 ”也悄悄揭开了一个隐秘的福建豪门联姻网 。 “有面子 ”的茶 “这个牌子的茶叶不用洗茶 ，而且老板挺懂茶的，做得挺好。”退休的邝阿姨今年70多岁 ，她是八马茶业的老顾客 。 7月29日 ，盐财经到访广州的一家八马茶业门店，在门店里 ，邝阿姨告诉盐财经 ，自己住在附近，经常来买茶叶 ，“上次这里的店员推荐了龙井 ，买完回去后发现真的很好喝，跟闺蜜一人分了一半 ” 。这一次，她打算再次回购龙井 ，还新购入了一罐碧螺春。 “一分钱一分货 ” ，尽管茶叶的价格不便宜，但她认为值得 。 八马茶业的定位是高端茶叶市场 。其招股说明书显示 ，按2023年销售收入计算 ，公司在中国高端茶叶市场排名第一，同时在中国乌龙茶和红茶市场亦排名第一。 八马茶业主营业务收入按产品分类构成情况/图源：八马茶业 以上述提及的龙井茶为例 ，一份礼盒的价格为500元 ，价格昂贵 。不过，这还不是八马最标志性的单品 ，其经典单品是一款名为赛珍珠系列的铁观音茶 ，根据品质的差异，“从1千块/斤到1万块/斤不等” 。 1997年 ，王文礼 、王文彬兄弟成立了八马茶业前身——深圳市溪源茶业有限公司 ，主要产品为铁观音。在对外宣传里，八马宣称其创始人所在的安溪王氏家族为历史悠久的“铁观音世家 ”，代代积累的制作经验让企业拥有独一无二的制茶工艺 ，赋予了茶叶在烘焙后特别的色泽和香味。 “赛珍珠是因为叶子卷曲起来 ，很像一颗颗珍珠 ”，八马门店的店员向顾客摊开了一排铺在竹子上的黑青色茶叶 ，150克售价360元 ，并且介绍道：“你先闻一下，有一股独特的炒米香 ，这是我们家独有的工艺 。” 在品牌的宣传上 ，八马茶业的噱头并不少 。比如，赛珍珠的盒子上印着“三香 ”“非遗 ”“原产”的三个标志 ，分别代表着茶叶的发酵工艺 、非遗制作手艺以及“铁观音之乡 ”的产地标识。 八马茶业的赛珍珠系列 因为出色的品牌宣传能力 ，八马茶业在成立以后就颇具眼光，以品牌战略开拓市场 。 中国的传统茶饮市场长期处于“强品类 ，弱品牌 ”的局面 ，能让消费者喊得出名字的品牌不多 。在商业上，王文礼很早就意识到这一点，他将茶叶对标常规的消费品 ，打造茶叶生产链条的标准化 ，而后续推出的“赛珍珠”系列，也成为企业很能打的大单品之一 ，奠定了企业在浓香型铁观音领域的地位。 销售业绩说明了这一市场地位 。2019—2023年 ，八马茶业的营业收入分别为10.2亿元、12.6亿元 、17.4亿元 、18.18亿元和21.22亿元，保持逐年增长；同期净利润从9087.6万元增长至2.06亿元 ，4年增长了约120% 。 根据弗若斯特沙利文报告 ，截至2024年，八马的铁观音销量连续10余年全国第一 ，岩茶连续5年排名第一。 除了在创业时摸索到的品牌战略 ，在2009年，八马还有一次重要的战略转变 。当时 ，他们找到了知名的广告策划专家 ，给企业做品牌升级，在一系列包装和创意之下，八马提炼出了“商政礼节茶”的定位 ，更清晰地确定面向中小企业主等成功人士 ，满足了他们的商务和送礼需求 。 店员还提到，八马的特色之一是为顾客提供包厢服务 ，只要在门店购物达到一定金额 ，就能在八马门店获得一次包厢服务机会。顾客可以约好时间，在茶室里面进行商务接待和宴客 ，而茶室也配备了水果和糕点等茶食 。 八马门店中的包厢 ，提供给顾客进行商务接待和宴客 “可以聊天谈事，挺有面子 。 ”有用户在点评软件上如此记录道。 如今 ，八马拥有线下门店接近3500家 ，以广东和福建数量最多，这个数据也和其产品定位相匹配。 但是 ，这些成功的叙事只是八马商业版图的一半 ，另一半则藏着其困境和隐忧 。 波折上市路VS高度家族化 八马茶业的上市之路可谓坎坷，我们先回顾一下： 2015年，八马茶业开始在新三板挂牌上市 ，但是在三年后终止挂牌 ，理由是“结合当时整体经济形势及公司的经营情况，并着眼推荐其他融资举措 ”； 2019年7月 ，八马开始启动深交所创业板IPO ，2021年，深交所受理公司上市申请 ，在审核过程中 ，交易所对八马茶业的行业定位、盈利模式及加盟模式提出问询，2022年 ，八马茶业撤回申请； 2023年3月 ，八马茶业转战深交所主板并获受理，但半年后 ，其再度主动撤回申请； 直至2025年1月 ，八马茶业把目光转向门槛相对更低的港交所，正式提交上市申请，最近7月则获得证监会备案通知书 。 历经十年的波折 ，如今已是第4次冲击资本市场 ，八马的上市历程为什么如此坎坷？细数起来，这和他们所处的赛道、行业性质 、公司结构都有着诸多关联。 八马茶业证监会备案通知书/图源：中国证劵监督委员管理会 首先 ，传统茶企不受资本市场的欢迎已经不是秘密 。至今 ，国内的A股市场还没有一家以茶叶为主营业务的公司 。其实，爱喝茶的人很多 ，而中国还是全球最大的茶叶产销国 ，但这样的消费文化并没有反映到行业运营上。 茶叶背后的整个茶行业具有重资产投入 、周期长的特点，种茶所需要的大片土地、适宜的气候 、以及熟练采摘的人力资源等等 ，都具有着不确定性 。可以说 ，整个行业基本处于初级的生产阶段 。 种茶需要大片的土地以及大量的人力资源，具有不确定性 如果不实现规模化和标准化 ，很难触及真正的现代化经营。国家茶叶产业技术体系经济研究室的一份调研结果显示 ，现在国内多数茶园里的关键设施不足，耕作 、施肥、除草等环节机械化率也不高 。这也意味着一旦遇到突发的天气情况，产品的质量和数量会受到影响 ，这也阻碍了品牌价值的跃升 。这些因素 ，也许就是资本市场所顾虑和担忧的部分。 其次，传统茶企有不少是家族企业 ，距离现代化的公司架构还有一定距离 。八马就是典型的例子 。 八马的招股说明书披露了其高管的结构组成。 控股股东王文彬 、王文礼 、陈雅静、吴小宁 、王文超及王小萍作为一致行动人持有公司55.9%的投票权 ，其中，王文彬 、王文礼及王文超互为兄弟 ，而陈雅静则是王文彬的配偶 ，吴小宁为王文礼的配偶，王小萍则是王氏兄弟的姐妹。 董事会里 ，有六个董事席位由家族成员构成：王文礼、王文彬 、王文超为控股股东 ，吴清标是王氏兄弟的表兄弟，王焜恒为王文彬的儿子 ，王文龙是王氏兄弟的堂弟 。 不难看出 ，八马茶业的家族色彩相当浓厚 。当然，这跟其起源于家族事业有关，王氏兄弟创业之初 ，就是以铁观音世家自居；但是 ，这也引发了市场的担心：在此前的上市过程中，八马就曾被问询 ，要求详细披露与实控人 、董监高人员及其亲属持有的多家企业存在的关联交易情况。 在招股说明书里的关联企业部分 ，涉及着更值得关注的一系列富豪圈子 。 福建百亿富豪的姻亲圈 对不爱喝茶的人来说，他们可能对八马不熟悉 。但是 ，几乎人人都听说过七匹狼、安踏等企业。而这些企业 ，其实和八马有着千丝万缕的联系 。 八马所披露的资料显示： 八马茶业王文彬的女儿王佳琳，她的丈夫周士渊是七匹狼集团的副总裁 ，周士渊的父亲则是七匹狼控股集团董事局主席； 周士渊和周力源是堂兄弟的关系 ，周力源在2024年迎娶特步千金的世纪婚礼，曾经在社交媒体上刷屏； 周力源与丁佳敏的世纪婚礼 此外 ，王文彬的儿子王焜恒 ，则是安踏女婿，其岳父正是丁世忠； 而王文彬的另一个女儿王佳佳的丈夫，其丈夫为高力 ，高力的父亲是江苏高力集团创始人 。 无论是安踏、七匹狼 ，还是八马茶业，它们都是福建企业。可以说 ，这堪称是一张庞大而紧密的联姻网 ，把数百亿的财富牢牢地罩在网内 。 而上述的亲家，则分别通过不同方式持有或者和八马茶业建立合作关系 。譬如 ，七匹狼通过泉州百应 ，持有八马茶业股份；安踏系企业与八马茶业存在茶叶采购 、场地租赁等关联交易…… 八马茶业与其他企业的关系图 种种关联让人们忍不住脑补出一个豪门联姻的情节，它既充斥着罗曼蒂克 ，又张扬着严丝合缝的商业考量与人情世故。 从表面上来看 ，两家有相当经济实力的企业互为新家人，业务上往来程度会增加 ，其实业务的绑定还只是表面的 ，譬如，2018年至2020年，八马茶业向七匹狼及其关联企业 ，以及安踏体育及其关联企业销售的茶叶及相关产品累计总额仅为14.46万元 。 这些合作的范围似乎并没有外界想象中的那么夸张 ，但更重要的是，是联姻背后人脉 、资源的联合和利用 。一旦两个家族有了婚姻上的联合 ，就结成了一个商业共同体 ，他们能共同分享资源、抵御风险，更加巩固在当地的地位 、身份。 况且 ，从公开的报道来看 ，无论是八马 、七匹狼还是安踏的企二代，大多有优秀的成长视野、受过良好的高等教育 ，对于事业有着自己的规划和想法 ，可谓是“强强联合”。 八马茶业联席总经理王焜恒（左）与八马茶叙主理人王佳佳（右） 商业联姻，在全世界里并不少见 。而在晋商群体里 ，似乎又更进一步 ，也印证了安踏丁世忠所言的“晋江商人亲如一家 ”，他们的凝聚力 、团结程度一方面满足了外界对豪门的想象与倾慕，另一方面又体现着文化上的守旧 、传统 。 家族企业的特殊性在于 ，在契约关系的基础上 ，叠加了一层亲缘关系。当家族企业需要拓宽自己的边界，在企业外建立与其他实体更深层次的信任时 ，“成为自己人 ”的逻辑依然适用 ，此时，联姻就成为了建立亲缘关系的重要手段 。 而以社会公共治理的角度来看 ，家族的联姻是特定地区环境下的产物 。经济学家陈志武曾经以香港中文大学的调查为例 ，泰国、香港 、台湾等亚洲地区企业家子女政治 、商业联姻的比例较高，而像美国的情况就很少。 陈志武分析道 ，这与市场制度的发达程度相关 。如果商业契约很可靠 ，各行业机会对谁都平等开放，那么 ，商家与官权联姻的必要性就下降 ，子女的婚姻自由也因此而解放；反之，联姻则是强化内部联结的途径 。 联姻是强化内部联结的途径 换句话说，八马茶业为代表的商业联姻可以理解为一种对外界环境的不信任。 毫无疑问 ，不管此次八马茶业上市顺利与否 ，外界资本的助力依然很重要 。如上述所提及，八马在行业内处于头部地位 。 可是 ，值得指出的是 ，八马所占的绝对份额数字其实并不大。2023年，我国消费端零售茶叶市场规模约3500亿元 ，对高端茶叶市场来说 ，前五大参与者的市场占有率为6.2%，其中 ，八马茶业的市场份额仅仅是“不起眼”的1.7% 。 2019-2028年按茶叶类型划分的中国茶叶市场规模 紧密的富豪圈联谊 ，自然能稳稳地保证“下限 ”，而八马想要在行业里更进一步 ，以及被投资者所接纳 ，则需要在产品创新、茶叶标准化和规模化上有所建树，让投资者信服 。 毕竟，现实不是只有青梅竹马的浪漫故事 ，资本市场也并不相信一纸婚姻。
