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  核心要点

  当风险投资家基思?拉布瓦涉足电子商务领域时,他对收购品牌的热情一发不可收拾。而如今,一切都要清盘了 。

  由拉布瓦在 2021 年联合创立的 OpenStore ,正关闭其收购的 40 多家 Shopify 店铺中的几乎全部 ,并正通过大幅折扣清仓处理剩余库存。

  本周早些时候,该公司宣布计划专注于发展 Jack Archer—— 这是其在 2022 年以 83.7 万美元收购的男装品牌。

  此次大幅缩减至单一品牌之际,OpenStore 在近几周完成了一轮 1500 万美元的融资 ,对公司的估值仅为 5000 万美元,这一数字仅为其此前 10 亿美元估值的一小部分,美国消费者新闻与商业频道(CNBC)已证实此事 。彭博社此前报道了这轮融资及部分重组细节 。

  OpenStore 现有的投资者包括 General Catalyst、Lux Capital 和科斯拉风投(Khosla Ventures) ,拉布瓦是科斯拉风投的董事总经理。拉布瓦未回应置评请求。

  这标志着电子商务聚合器市场持续衰退的又一例证 。该领域的公司曾借助低利率和疫情推动的在线零售增长,从华尔街和硅谷的顶级机构共筹集超过 160 亿美元,意图整合亚马逊 、Shopify 等平台上的独立卖家。

  拉布瓦在社交媒体及其他场合是该模式的头号支持者 ,他大肆宣传这家初创公司及其位于迈阿密的总部。2021 年 4 月,他在 Twitter(现更名为 X)上发帖称,“我共事过的最优秀人才正加入 OpenStore” 。大约一年后 ,《商业内幕》在一篇报道中引用拉布瓦的话称,“我们绝对能在一天内完成对一家企业的收购 ”,还表示 “我最终希望能达到每小时收购一家的速度 ,不过这无疑是一项挑战”。

  就在 2024 年 6 月 ,拉布瓦还分享了该公司的一篇帖子,并写道:“我们正在招聘!来了解在线商务的未来吧。”

  而彼时,整个聚合器市场已陷入暴跌 。2022 年 ,随着风险资金对烧钱的初创公司收紧,且消费者回归实体店导致电子商务需求降温,市场的裂痕已然显现。许多聚合器难以让其收购的品牌实现盈利 ,于是开始出售资产或与竞争对手合并以维持运营。

  顶级聚合器 Thrasio 于 2024 年初申请破产并裁员 。同期,得到贾里德?库什纳(Jared Kushner)旗下 Affinity Partners 大力支持的 Unybrands 也进行了裁员。

  OpenStore 整合了数十家 Shopify 店铺,这些店铺销售各类产品 ,包括发刷 、颈枕、高档珠宝、美容仪和其他商品。

  截至去年,该业务已面临巨大压力 。对于 OpenStore 旗下的一些品牌而言,吸引和留住客户变得越来越困难 ,成本也越来越高 。

  据知情人士(因保密要求不愿具名)透露,去年 8 月,该公司暂停了新的收购 ,并在全公司范围内裁员。

  这些人士称 ,Jack Archer 以及其他一些品牌(如 Future Kind 补充剂 、Sweat Tent 便携式桑拿房和 EXO 无人机)被视为表现突出的佼佼者。但 OpenStore 的许多其他产品未能实现销售增长,同时还需要高额的数字营销活动和新产品开发投入,导致资金快速消耗 。

  一位参与其中的人士表示 ,今年年初,OpenStore 供应链部门的员工开始整理清仓清单。第一步是关闭该品牌的 Shopify 店铺,然后要么打折出售剩余库存 ,要么进行捐赠。

  “品牌数量实在太多,无法让所有品牌都像 Jack Archer 那样成功运营 。 ” 该人士说。

  知情人士称,作为重组的一部分 ,OpenStore 在 6 月再次裁员。受影响的团队包括一个致力于开发名为 OpenDesk 的自动化客户支持服务的小组 。

  多位高管也已离职,包括 OpenStore 联合创始人兼技术主管杰里米?伍德(Jeremy Wood)以及公司总裁特伦顿?里格斯(Trenton Riggs)。

  据一位知情人士(为讨论私密信息不愿具名)透露,当 OpenStore 刚起步并扩张时 ,一些在电子商务领域专业知识有限的投资者被这个机会吸引,主要是因为拉布瓦在初创企业和风险投资领域的深厚资历。该人士称,他们对整合小型在线零售商的业务本身兴趣不大 。

  在进入科斯拉风投和彼得?蒂尔(Peter Thiel)的创始人基金(Founders Fund)从事风险投资之前 ,拉布瓦曾在 Square、LinkedIn 担任重要职务 ,是所谓 “贝宝黑帮” 的一员,还对 YouTube、Airbnb 和 Palantir 等公司进行过著名的天使投资。

  曾担任 OpenStore 首席执行官的拉布瓦将不再参与 Jack Archer 的日常管理。另一位知情人士(为讨论私密信息不愿具名)表示,他将继续留在公司董事会 。

  上个月 ,该公司任命服装公司 Rhone 的前增长主管艾玛?克雷波(Emma Crepeau)担任 Jack Archer 的首席执行官,以推动其进入 “下一个增长篇章” 。该人士称,Jack Archer 今年迄今为止的净销售额实现了三位数增长 ,客户复购率 “强劲 ”,计划在第四季度重新推出品牌。

  该公司在领英的一篇帖子中写道:“我们正全力投入到最重要的事情上:量身定制的设计 、现代生活必需品,以及一群重新定义时尚外观和触感的男性所组成的社区。艾玛的领导将是这一发展过程的关键部分 。”

  至于拉布瓦目前的看法 ,他仍在想办法宣传这家公司。上个月,在 X 平台上针对一些最新动态的评论中,他写道:“这并非失败 —— 我们将 10 倍的精力聚焦于异常出色的事物上。”

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