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微乐辅助ai黑科技系统规律教程开挂技巧
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郑州有一家老商场 ，30年前，有仪仗队在门口升国旗 ，姿容姣好的服务员在内厅弹古筝。30年后 ，商场重新开业，为了吸引年轻人 ，有“月老”帮年轻人相亲 ，还有夺冠就发钱的唱歌比赛 。 “(我们)更像在经营一家综合店，看这家店能给顾客带来什么服务 ” ，亚细亚卓悦城企划总监刚云鹏说 。2023年重新开业后 ，他们把商场天井的玻璃护栏边加上桌板，每层添上几百把凳子，就像剧院层层叠叠的看台。他们举办歌唱比赛 ，参赛的有大学生、外地游客 ，也有外卖员和退休大爷 。为了搭上“粉丝经济 ”的便车，他们在商场内外都装上LED大屏 ，今天放这个明星的“剧宣会”海报 ，明天宣传那个“爱豆”的“粉丝音乐会 ” 。 像这样“焕发第二春 ”的老商场还有很多：北京二环内，61岁的友谊商店内铺上800平方米大草坪 ，把老车库改成精酿餐吧 、把传达室改成咖啡厅；上海市中心南京东路 ，32岁的华联商厦改造为百联ZX，7层40余家店铺涵盖了二次元零售 、餐饮、社交等多种业态。 “之前(商场)打广告 ，是把最有消费力的一批人吸引过来就行 ，而现在更细分 、更碎片化”，上海交通大学安泰经济与管理学院教授余明阳说 。 “微笑 ”服务 从进门开始 ，亚细亚卓悦城就努力占据顾客的眼睛和耳朵 。一楼的舞台上总有歌舞表演 ，旁边大屏幕实时直播 、互动弹幕飘过。表演间隙，商场广播里的女声提醒：“每周一至周五6点，准时抽霸王餐……消费积分可兑换充电宝时长…… ” 2001年9月 ，亚细亚商场宣告破产 。2006年河南一家公司竞得亚细亚商场债权 ，2023年8月6日“亚细亚卓悦城”开业 。他们用“真金白银 ”砸出人流量：歌唱比赛周赛奖金1000元，月赛奖金5000元 ，年赛奖金两万元；相亲现场模仿“王婆说亲 ” ，月老由乐队鼓手兼职，牵手成功送“双人霸王餐” ，如果1年内领结婚证 ，商场还送一对金戒指。为了办粉丝应援会，他们主动联系明星应援会会长 ，每个月投入几万元买物料。“只要把人留在商场就好 ” ，刚云鹏说 。 “顾客每多停留5分钟，购买力增加3% ” ，刚云鹏告诉记者 ，商场设计之初，每层预留了300把左右的凳子供顾客休息 。19点半以后，商场外也会搭起舞台 ，免费提供音响和场地 ，有坐办公室的白领晚上兼职街头歌手来这里演出。 亚细亚卓悦城地处郑州市中心，毗邻郑州火车站 ，周围大小商场林立 ，距离郑州地标二七塔只有约70米 。这里是商业和人流汇集点，门口的地铁“二七广场站”有5个出口 ，每个出口都能通向一家商场 。到了晚上 ，摊贩的叫卖声和音乐声串在一起，密集的霓虹灯和车灯点亮整个广场。 记者在商场内休息区看到 ，20岁出头的年轻人端着饮品三五成群坐着 ，聊天、看表演 、打游戏，一坐就能坐一整晚 ，“每年新一批大学生从各地市来到郑州 ，他们是郑州最新的血液 ” 。刚云鹏告诉记者，他们就是亚细亚的主要客群，“他们到了郑州 ，首先选的就是核心商圈和年轻人聚集地 ” 。 27岁的商场策划王斌 ，在亚细亚卓悦城的宣传短剧里客串过保镖。他的工作是把人流从线上拽到线下 。他原本学的是室内设计，做商场软装美陈设计工作 ，但他逐渐发现 ，“卷”硬件的商场越来越少，“都从软性的东西下手” ，于是转行做策划 。为了增加线上曝光 ，他专门去学习平台的流量逻辑 、学习综艺的“造梗 ”方法，把这些用在唱歌比赛的设计上 ，给歌手们创造“人设 ” ，给现场观众发评分卡。为了吸引客流，他们还找人来表演脱口秀 ，但是效果不理想 ，“梗要非常密集才能留住人” 。因此他们还是选择欣赏门槛更低的音乐做切口 。 刚云鹏回忆，他们每年跨年夜都会举办活动，跨年钟声敲响的那一刻 ，气球飞满天空 ，因为天气寒冷，很多年轻的学生没地方去 ，他们把门打开让人群进商场休息 ，也不管商场内一些商铺都没锁。 像是一种遥远的呼应，36年前 ，亚细亚商场拿出30万元用于广告宣传 ，也让亚细亚成为“微笑服务 ”“顾客永远正确 ”的标杆。在中央电视台黄金时段，漂亮的礼仪小姐冲镜头微笑 ，“星期天到哪里去 ，郑州亚细亚”“中原之行哪里去，郑州亚细亚 ”两句广告词成为一代人的回忆 。“就是制造一种悬念 ” ，据68岁的程理平回忆 ，1989年5月6日开业那天，98%的商品售卖一空，排队排到二七塔下 ，维持秩序的保安都有100多个 。那时年轻人从全国各地来到亚细亚门口排队 ，“因为这里寄托了他们对于城市和未来的想象”。 经济学家们指出，从短缺经济向过剩经济过渡中 ，亚细亚的爆火 ，标志着百货商场正脱离国有体制的束缚 。当时也是百货商场的“风口期 ”——20世纪80年代，全国新建大型商场数量相当于前35年总和 。 让消费触手可及 这些老商场希望通过“放低身段 ” ，拉近和年轻人的距离。年过半百的北京友谊商店 ，正在成为遛狗圣地 。今年4月友谊商店重新开业，过去的露天停车场被改造为300平方米的大草坪 ，周围是一排排长椅 ，长椅旁边还设立了灭烟区和宠物拾便袋 。工作日的傍晚，带着工牌的“大厂”员工坐在椅子上发呆、刷剧 ，其中一位员工告诉记者 ，“在密闭环境里待久了，喜欢这种开阔的地方 ”。 它曾风头无两，是北京唯一的综合性涉外商店 ，1979年 ，可口可乐进入中国，首先出现在友谊商店和一些涉外宾馆的柜台 。英文书籍、日本东芝电视机 、羊绒衫等“奢侈物件 ” ，只有在友谊商店凭外汇券才能买到 。但随着20世纪90年代燕莎 、赛特等现代化商场崛起 ，以及外汇券的废止，友谊商店因设施陈旧、商品单一 ，落入无人光顾的境地。 40多年后 ，大厦三层被改造成3000平方米的二手奢侈品循环仓店“超级转转”，大牌背包被简约地摆在铁制货架上 ，“我们想做一个平价好物商店 ，让进来的人觉得，我逛得起也买得起” ，转转品牌公关部负责人滕雅姝说 。 在室内设计上 ，“超级转转 ”借鉴了宜家和优衣库的设计风格，灯光嵌在天花板的滑轨里，“商品不会显得很晃眼 ，但也有足够的光照 ” 。商品价格一扫货品吊牌就能知道 ，店员不会像奢侈品店那样贴身服务，只会在顾客需要时帮忙 ，社交媒体上很多网友评价“i人友好”。几百部CCD相机铺在台面上 ，顾客可以随意上手尝试拍摄。据滕雅姝介绍，CCD 、拍立得和任天堂游戏卡带补货率都很高 。 23岁的刘娜就喜欢淘微单相机和游戏卡带 ，记者在工作日晚上碰见刘娜时 ，她正和同事在友谊商店的精酿餐吧里喝酒 。在草坪周边，友谊商店还引入了茶馆 、咖啡馆、精酿餐吧等聚焦“慢体验 ”的商铺 ，与周边聚焦高端零售和快消的商圈作出区分。 工作日下班后 ，刘娜习惯约朋友逛街，即便只是出站后骑小电驴去精品店买一条玩偶挂饰 ，也能“释放挤地铁的烦恼 ” 。她刚工作一年 ，不会刻意存钱，每周末都会预留时间和朋友在商场聚餐 。刘娜告诉记者，自己逛商场并非漫无目的 ，而是希望能“速战速决” ，商场面积大对她而言反而是“槽点 ”。她吐槽，自己在国贸商城 ，曾为了找一家美妆品牌磨破了脚 。 对于老商场来说 ，面积小本是劣势，“现在商场动辄10多万平方米 ，我们只有两万平方米 ” ，刚云鹏坦言 。但一旦找准定位，反倒能突围 ，“我们如果做零售 ，和周边商场竞争太激烈，不如做成整个商圈的餐饮配套 ，提供品类最全的服务”。于是亚细亚卓悦城主打餐饮业态 ，70%店铺都是餐饮，客单价控制在大餐50元以内 、小餐15元左右，B1层基本上是两步一个小吃档口 。 为了保障服务 ，亚细亚卓悦城B1层的部分食材统一进货 ，大米为主餐的商店，商家一起选出味道较好的供货商 ，商场帮忙去谈价格 。商场运营部手把手帮小型餐饮夫妻店开视频号 、谈折扣 ，还会帮助营业额欠佳的商铺做摆盘和店铺设计。今年4月开始，商场打出“不好吃就退款 ”的活动 ，借此调查顾客对餐饮的满意度 。他们还会关注每年餐饮的流行趋势 ，从烤鱼、炒鸡到云贵菜，“把经营的品牌调整成当下最流行的 ” ，刚云鹏说 。 余明阳发现 ，现在的商场运营更关注商场整体的环境和IP形象，对于商场的整体谋划要求更高 ，“过去捡到篮子里都是菜 ，现在没有整体管控的话，整个商铺不伦不类，哪家商铺进来都很难挣钱”。 22岁的王佳每个月都会来亚细亚和朋友聚餐 ，吃完和朋友坐在天井旁边看一会儿表演。她刚大专毕业 ，正在医院实习，在社交媒体上刷到“抽霸王餐 ”的消息后被吸引过来 。和刘娜不同 ，购物不是她的解压方式 ，“对我来说焦虑的事儿反而是赚不到钱 ” 。她目前还和父母一起住，希望早日能赚足够的钱自己租房。在商场聚会是她在这座城市里短暂的过渡 ，“如果自己租房就能去家里吃” 。 王佳喜欢韩国流行组合 ，喜欢看周末商场的随机舞蹈，“人在累的时候看到自己喜欢的东西 ，也算是能量补充” 。 买的就是情绪 2000年 ，马云第一次登上福布斯杂志时，就坚信刚成立18个月的阿里巴巴能“改变世界 ”。2010年起 ，中国电商交易规模迅速增长 。2015年左右 ，又一波百货商场的“闭店潮 ”到来 。《2015年上半年主要零售企业关店统计》显示，2015年上半年，主要零售企业(含百货 、超市)在国内共计关闭121家 ，其中百货业态关闭26家。 余明阳告诉中青报·中青网记者 ，随着线上购物的普及，“标品”适合线上销售 ，而高端化 、定制化的商品以及餐饮和娱乐服务则成为线下店的突围点 。 北京友谊商店总经理刘杰介绍 ，友谊商店在招商时，就注重选择能提供“新体验 ”的商户 ，超级转转楼上的青年旅社 ，一晚只要一二百元，“提供的服务是极简化的 ，但深受背包客喜爱 ” 。他们还设计了瑜伽活动和草坪音乐会 ，周边商铺大多“宠物友好”，并为骑行者提供停车区和支架。 一位在夜店负责舞台统筹的女生告诉记者 ，她每当厌倦了夜晚的噪音和人流 ，就会去逛公园，或者在这里的草坪旁坐一下午，两三个小时都不看手机 。周末 ，成群结队的年轻人在友谊商店的草坪上打卡拍照 ，有人遛狗、有人遛鸟，累了就在周围的茶馆和咖啡店里买杯饮品 。为了保持环境整洁 ，友谊商店保洁的岗位增加了20个。 在配电室和老食堂之间的空地上 ，滑板与地面碰撞发出清脆声响。一个滑板社群利用建筑间的空隙，改造出滑板场 ，不收费 ，滑手都可以来，旁边开设饮品店维持运营 。这里的主理人介绍 ，滑板作为街头运动 ，并不只在纯粹空旷地带，而是会更多融入街区 ，“也希望和城市不同的群体有交流 ” 。 他们一直没有找到合适的地方办场 ，三环内寸土寸金，直到友谊商店愿意开辟出300平方米左右的空地供他们做滑板场地改造。主理人告诉记者，他们的主业是线上的淘宝店 ，线下店是初次尝试 ，“希望会有更多人了解滑板文化，滑手也能更多展示出去 ” 。 独特的文化氛围越来越成为年轻人消费的原因 。一位20岁的大二学生因为滑板来到友谊商店 ，他喜欢这里自由又复古的氛围 ，“滑场和这些老房子很配”。暑期他一个月的实习工资4000元，除了买滑板和运动用品 ，一部分重要花销是去王府井的谷子店(售卖与二次元文化相关的周边产品商店——记者注) ，购买角色新出的周边 。 他提到的王府井喜悦购物中心，正在成为北京二次元文化的新地标 。王府井喜悦前身为新燕莎金街购物中心 ，2023年重新开业后 ，如今B2层集中入驻了30多家“谷子店 ”，角色立牌和各色霓虹灯让顾客像在“动漫宇宙 ”里穿梭 ，卫生间的墙上也能看到《黑子篮球》《黑执事》的经典台词。 一位“入坑”两年多的高中生告诉记者 ，这里的Coser(指角色扮演的人——记者注)数量比其他商场都多 。在这里，合照和交谈自然地发生，一个备受喜爱的角色能串联起无数陌生的人 。 对于角色的喜爱 ，有些人明晃晃挂在“痛包 ”上(挂满动画 、漫画 、游戏周边装饰的包——记者注) ，有些则藏在纯黑的运动背包里。一位26岁在中关村软件园工作的女生，每个月70%的支出都在购买“新谷 ”上 ，“刚入坑那年花了一万多(元)” 。每到周末 ，她就会坐10多站地铁，去北京的谷子店淘“新谷” 。和记者交谈时 ，她刚在餐厅吃下一盘价值78元、“味道一般 ”的玉桂狗联名咖喱饭。对她而言“饭不是重点 ” ，把包里10来个毛绒玩偶带出来，摆在盘子周围拍照才是“真正的快乐”。 在王府井喜悦的B2层 ，商铺间的通道被改造成具有动漫感的场景 ，一些二次元爱好者自发在这里摆摊 。 一位45岁的母亲扎着浅紫色羊角辫，坐在摊位边 ，帮初中生女儿卖周边 。她自嘲“打不过就加入 ” ，“入坑 ”是为了跟女儿有更多共同语言。一开始她分不清角色，“乍一看以为都是女生，结果人家其实都是男生” 。一个音乐游戏里49个人物 ，“我怎么记得住那么多 ” 。现在 ，她能熟练地把同一个角色的周边摆成一列，自如地使用“黑话 ” ，叫顾客“老师”和“宝子 ”。 这位母亲平时在整形医院工作 ，“一单比她摆一个月挣得多 ”，每周末她还是会陪女儿一起来摆摊 。有时她会看到一些有心理问题的孩子 ，有的胳膊上布满划痕 ，有的和陌生人交流有障碍 。但这些孩子在看到喜欢的角色时都会露出罕见的笑容，她慢慢就理解了女儿所说的“治愈感” ，“能帮助到别人 ，她也会有成就感 ”。原来这位母亲不理解这些周边“为什么这么贵 ”，和女儿去逛其他摊位还会砍价 ，现在她从不砍价 ，“怕吓到人家” 。 “二次元所有商品其实都是奢侈品，不是生活必需品，但也是独一无二的” ，王府井喜悦B2层布谷社的工作人员告诉记者 ，线下谷子店能提供即时满足感，“马上到手、拿了就走 ，还能淘到一些线上没有的货 ，抽到的就可以现场交换 ” 。为了丰富线下体验，布谷社的联名餐厅有12张桌子 ，两个月就会更换一次主题 ，采取预约制，菜单的设计围绕动漫角色 ，饮品甜度结合南北方口味差异也会调整。 余明阳认为 ，中国改革开放50年，从短缺经济到“供过于求 ” ，“商业体的发展会更加个性化 、差异化 、细分化和精准化 ，消费者也将有更多的选择” 。余明阳总结，“最后有生命力的部分，都是能够满足消费者的价值需求 ” 。他拿新加坡的食阁举例 ，那里餐饮商铺紧密排列 ，没有服务生、没有餐巾纸 、没有奢华的环境，但也和昂贵的高端餐厅长久共存在城市里 ，就是找准了不同的客群。 相比于“消费升级 ”“消费降级” ，余明阳更喜欢用“消费分级 ”来描述当下的变化，“市场的分化是市场成熟的表现 ”。 日本社会学家三浦展的消费研究指出 ，“只有让人感到喜悦 、充满亲切感 ，并能接纳悲伤的门店，才是更能让顾客花钱的门店 。我们应该会进入这样的时代 。” 一位喜欢在友谊商店玩滑板的大二学生认为 ，商场也是时代变迁的缩影。以前商场更多关注“货 ” ，如今则更应该关注“人 ”，“老一辈可能希望商场更干净、高大上 ，但是很少考虑到精神需求” 。他喜欢逛街 ，喜欢去商场发掘一些新潮事物，认为商场能折射出一座城市的活力 。 他理想中商场的样貌是充满文化底蕴的，他举例 ，日本把体育文化和商场结合 ，“让更多的人去了解体育运动，也让参与体育运动的人去消费 ”。那座商场的屋顶设计了300米长的空中跑道 ，室内足球场也免费向公众开放 ，“这才是生活，而不只是活着 ” 。 (文中刘娜和王佳为化名)
